La vente d'une entreprise est un processus long et souvent complexe. Décider de vendre une entreprise développée durant des années représente (dans la majorité des cas) une étape complexe pour un(e) dirigeant(e) d'entreprise qui sera attaché(e) à trouver un repreneur dont il/elle partagera certaines valeurs ainsi qu'une vision de l'entreprise à moyen-long terme.

Hormis la valorisation et le prix de vente, d'autres critères interviennent comme la préservation des salariés en place au sein de l'entreprise, la volonté de maintenir un outil de travail industriel en Suisse, le respect d'un nom et d'une réputation bâtie durant plusieurs années de travail...

Cet article ne traite certainement pas de tous les apsects liés a la vente d'une entreprise mais se veut un être un premier guide à destination des détenteurs/trices  de PME ayant pris la décision de remettre leur entreprise.

Des professonnels de la transmission d'entreprise existent en Suisse, il est important de les consulter en amont afin de préparer et d'optimiser une cession d'entreprise.

Partie 2 : Trouver un acquéreur et sécuriser une transaction de vente d'entreprise.

5. Identifier les bons acquéreurs

La recherche d’un acquéreur dans le cadre de la vente d'une entreprise en Suisse représente une étape particulièrement délicate et essentielle dans le processus de vente d’un bien. En Suisse, plusieurs canaux sont exploités pour optimiser les chances de succès dans cette démarche. Parmi ces canaux, on trouve les plateformes en ligne, les réseaux sociaux, ainsi que les agences immobilières spécialisées, qui jouent un rôle clé dans la mise en relation entre vendeurs et acheteurs potentiels

• Cabinets de transmission d’entreprise

• Plateformes spécialisées (romandiepme.ch, nextchange.ch, cessionpme.ch)

• Réseaux professionnels (fiduciaires, avocats, banques)

• Off-market (discussions confidentielles) Un profil d’acquéreur idéal doit être aligné avec les valeurs, la culture et la stratégie de l’entreprise.

6. Rédiger un dossier de présentation professionnel

Le dossier de vente, souvent désigné sous l'appellation de "mémorandum d'information", renferme une multitude d'informations essentielles et cruciales.

Parmi celles-ci, on trouve des détails importants concernant l'entreprise, ses performances financières, ses actifs, ainsi que des éléments stratégiques qui peuvent influencer la décision d'achat

• Historique de l’entreprise

• Chiffres clés (CA, EBITDA, trésorerie, endettement)

• Organisation interne

• Marché et clients

• Moyens de production

• Raisons de la vente

• Valorisation et conditions de cession Ce document est fondamental pour initier un dialogue sérieux avec des repreneurs.

7. Protocole de confidentialité et phase de négociation

Avant d’accéder aux données sensibles d'une entreprise à remettre, les candidats doivent signer un accord de confidentialité (NDA). Une fois les intérêts confirmés, les discussions entrent dans la phase de négociation : prix, conditions suspensives, modalités de reprise du personnel, clauses d’accompagnement.

8. Due diligence de l’acquéreur

L'acheteur s'engage dans une analyse rigoureuse et exhaustive des documents comptables, juridiques, sociaux et commerciaux. Cette étape essentielle, désignée sous le terme de due diligence, est déterminante pour la validation de la transaction envisagée. Elle offre également la possibilité de renégocier certaines clauses si des éléments préoccupants ou des opportunités d'amélioration sont identifiés au cours de cet examen.

9. Signature et closing

Lorsque toutes les conditions préalables ont été rigoureusement satisfaites, le contrat de cession est alors signé en présence d'un notaire, ce qui revêt une importance particulière dans le cadre des transactions immobilières ou de la cession de parts sociales, conformément aux réglementations en vigueur dans les différents cantons.

Par la suite, une réunion de clôture est organisée, englobant non seulement le transfert juridique, mais également les aspects financiers et opérationnels de la transaction, assurant ainsi une transition fluide et conforme.

Partie 3 : Optimiser la cession d'une PME et assurer la transition

10. Accompagnement post-cession

Il est tout à fait courant que le cédant, celui qui vend son entreprise, accompagne le repreneur durant une période de quelques mois. Cette période est cruciale pour assurer une passation en douceur, un transfert efficace de savoir-faire, ainsi qu'une gestion harmonieuse de la transition avec les équipes en place et les clients. Cette phase d'accompagnement est souvent soigneusement prévue et stipulée dans le contrat de cession, afin de garantir une continuité et une stabilité dans les opérations de l'entreprise.

11. Aspects fiscaux de la vente

En Suisse, il convient de souligner que la fiscalité peut varier de manière significative en fonction du mode de cession que vous choisissez. Que vous décidiez d'opter pour une vente classique ou pour une donation, les implications fiscales peuvent être très différentes et doivent être minutieusement examinées avant de prendre une décision

• Vente d’actions : exonération possible de l’impôt sur les gains privés (personne physique)

• Vente d’actifs : imposition sur les plus-values

• TVA sur certains actifs (mobilier, marchandises)

• Taxe foncière en cas d’immeuble Un conseil fiscal est indispensable pour anticiper les charges et optimiser la structure de la vente.

12. Transmission d’entreprise et accompagnement

De nombreux cédants suisses se font accompagner par des coachs, experts en transmission ou fiduciaires spécialisés. Leur rôle : structurer l’opération, préparer l’entreprise, accompagner les négociations, protéger les intérêts du vendeur.

13. Spécificités par secteur

Chaque secteur a ses propres règles de valorisation et de transmission :

• Commerces : importance du pas-de-porte, des flux clients, du bail

• Sociétés de services : dépendance aux dirigeants, portefeuille clients

• Cabinets médicaux : autorisations cantonales, reprise de patientèle

• Startups : valorisation du potentiel, brevets, équipe-clé

14. Cas des transmissions intrafamiliales

Les cessions familiales sont fréquentes en Suisse, mais doivent être préparées : évaluation, montage fiscal, financement du repreneur, pacte d’actionnaires. Un encadrement juridique est recommandé.

15. Conclusion : anticiper pour réussir

Une vente d'entreprise réussie repose sur une préparation minutieuse, un accompagnement compétent, une valorisation juste et une communication maîtrisée. En Suisse, le marché des cessions est dynamique mais exigeant : les acheteurs sont sélectifs, les montages techniques et les enjeux importants. Anticiper les étapes clés, s’entourer de professionnels et garder une vision long terme permet de transformer une cession en véritable réussite entrepreneuriale.