La transmission d'entreprise est un sujet important en Suisse dont le tissu économique est composé de nombreuses PME familiales pour lesquelles la question de la transmission est lié au à celle du maintien d'un bassin d'emplois conséquent. De ce constat, il est primordial d'aborder le sujet de la transmission d'entreprise et de la meilleure manière de préparer la remise de son entreprise ou de sa PME. Les sujets sous-jacents du calcul de la valorisation, de la fiscalité inhérente à une vente d'entreprise, puis de la transition en termes de management opérationnel sont traités ici en mettent en llumière la nécessité pour de nombreux dirigeant(e)s d'entreprises en Suisse d'anticiper leur démarche de transmission.
Vendre une entreprise ou un commerce à remettre en Suisse
Préparer la vente d'une entreprise, d'un commerce ou d'un cabinet médical en Suisse
La vente ou la remise d'une entreprise, d'un commerce à remettre ou d'un cabinet médical en Suisse se révèle être un processus relativement long et parfois complexe.
Détermination d'une valorisation et d'une fourchette de prix de vente, constitution d'un dossier de vente concernant l'entreprise à remettre, selection de profils de repreneur(e)s potentiels, impact fiscal et managérial de la vente et autres éléments sont autant de facteurs devant être pris en considération lors de la décision de remettre une entreprise (PME, commerce ou activité libérale ou médicale) en Suisse.
Anticiper le plus tôt possibée ces facteurs avec l'aide de professionnels (avocats, fiduciaires, experts en matière de transmission d'entreprise en Suisse) permet d'anticiper et souvent d'optimiser en amont une remise d'entreprise en Suisse.
Entreprise à remettre : anticiper pour vendre une PME ou un commerce
Vendre sa PME : anticiper en amont la vente de son entreprise est toujours préferable
Il est toujours préférable, si cela est possible, d'anticiper en amont une décision de vendre son entreprise. En effet, outre la rentabilité et le fait d'exister depuis plusieurs années, d'autres éléments clefs sont déterminants pour la valorisation d'une entreprise à remettre en suisse, ces facteurs d'analyse permettent également aux potentiels repreneurs d'une PME en vente de pouvoir se projeter sur plusieurs exercices prévisionnels : pour exemple parmis d'autres facteurs : le management de l'entreprise à remettre, le secteur d'activité en croissance ou en déclin au sein duquel l'entreprise à vendre évolue, l'éventualité d'une dépendance trop importante vis à vis de certains clients ainsi que la qualité et solvabilité du poste clients.
Les états financiers de l'entreprise à remettre : un point clef
Un potentiel acquéreur, ainsi que ses conseillers, veilleront à analyser en profondeur les états financiers d'une entreprise à remettre. Des facteurs comme la variation de l'activité (le chiffre d'affaires) la structure des charges d'exploitation ainsi que la rentabilité (EBITDA), mais aussi le niveau et la nature de l'endettement ainsi que des actifs détenus par l'entreprise en vente sont des indicateurs évidemment essentiels et analysés de manière détaillée car considérés comme étant des indicateurs influents sur la valorisation estimée d'une entreprise en cours de cession.
Le fonctionnement de l'entreprise au sein de son environnement
Comment une entreprise à remettre se comporte-elle au sein d'un environnement concurrentiel précis ?
D'autres facteurs intrasèques à une PME à vendre sont pris en considération lors d'une démarche de vente et de valorisation d'une entreprise à remettre, tels que le secteur d'activité, le mode de fonctionnement d'une entreprise avec son équipe dirigeante ainsi que ses employés, quelles sont les relations actuelles avec ses clients ainsi que ses fournisseurs: autant de facteurs qui sont des éléments importants lors d'un diagnostic d'entreprise à remettre. Comment fonctionne l'entreprise au sein de cet environnement ? et comment évolura-t-elle post reprise ?
Secteur d'activité, la clientèle, les fournisseurs
Pour vivre et pouvoir générer de la richesse, une entreprise de toute taille et de tout secteur d'activité doit évoluer avec un certain nombre d'acteurs clefs : ses fournisseurs de matières ou de produits, ses clients auprès de qui l'entreprise vend ses produits ou ses services. Lors de la vente d'une entreprise, la nature de ces relations est un élément important pouvant influencer (à la hausse ou à la baisse) la valorisation de celle-ci : dépendance vis-a-vis de certains fournisseurs ou de certains clients pouvant représenter une quotité trop importante du chiffre d'affaires de l'entreprise, solvabilité d'importants clients et risque systémique pour l'entreprise en vente, évolution de la concurrence sur le marché et formation du prix de vente.
Le management et les employés
Selon la taille, le secteur d'activité d'une entreprise à remettre en suisse, le fonctionnement interne d'une entreprise et son organisation constitue également un indicateur important pouvant influer sur sa capacité à évoluer et ses performances futures et donc de sa valorisation.
Le management de l'entreprise est-il un management plutôt vertical ou plutôt horizontal ? Existe-t-il une dépendance importante vis-a-vis du dirigeant de l'entreprise ou d'un membre de l'équipe de management en place ? L'équipe de management en place au sein de l'entreprise est-elle capable de faire vivre l'entreprise en cas d'absence du ou de la dirigeant(e) ? Y-a-t-il dépendance relative avec certains membres du personnel et leur remplacement est-il complexe en cas de besoin ?
En clair : le management interne de l'entreprise, le niveau de qualification et de formation du personnel ainsi que les facilités de recrutement du personnel sont des éléments égalements à prendre en compte pour la fixation de la valeur d'une entreprise à vendre.
Préparer un dossier de vente de son entreprise en Suisse
Le "flou" n'est jamais un bon argument de vente pour la vente d'une entreprise : préparer un dossier de vente complet est un bon signal pour un acquérereur.
Un dossier de vente d'entreprise est un dossier permettant de fournir aux potentiels acheteurs d'une entreprise à remettre l'ensemble des informations relatives à l'entreprise vendue.
Un dossier de vente bien mené et comportant les informations essentielles permet d'une part d'instaurer un climat de confiance entre détenteur(s) - cédant(s) d'une entreprise et potentiels acquéreurs, d'autre part de permettre un pisitionnement rapide de la part d'un ou plusieurs acquéreurs.
Dossier spécial : Reprise d'entreprise en Suisse
Financement, due diligence, valorisation, formaléités d'installation d'étrangers en Suisse, annonces d'entreprises à remettre : le présent dossier relate des principaux éléments à maîtriser lors d'un projet de rachat d'entreprise à remettre en Suisse.
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